招商地产：冲击100亿

　　2008年的100亿销售大计在突如其来的市场调整面前未能如愿，巨大的存货量使招商地产面临公司有史以来最大的销售压力。

　　招商地产的年报显示，2008年公司实现销售收入64.15亿元，其中包括整体转让南京国际金融中心的16.25亿。对于这个业绩，招商地产总经理林少斌并不十分满意，他仅给招商地产打了“及格”的分数。

　　“2008年很不凑巧，按照公司的计划，多数推盘都集中到了下半年，从而导致销售计划受到市场环境的冲击比较大。不过2008年基本没有开发商完成年初确定的目标，招商能够完成70%，还算过得去，但是今年公司必须加大销售上的力度，以确保计划不再因为市场调整而被打乱。”林少斌如此谋划着2009年招商地产的发展。

　　因为2008年的市场环境并不理想，招商地产100亿的销售目标，已不得不推迟到2009年，也成为公司今年不得不完成的“死任务”。数据显示，招商地产存货规模达到238.69亿元，占总资产的比例达到64%的较高水平。为了达到消化存货及回笼资金的目的，招商地产内部已经将部分权力下放，区域公司可在一定幅度内自由调整以随时适应市场变化。

　　事实上，招商地产2008年最大的遗憾，在于未能准备把握最好的推盘时机。从区域上看，在售项目中40%位于市场调整幅度最大的珠三角区域;而从推货的节奏上，80%的可售项目都集中在市场形势急剧恶化的三、四季度才推出。

　　在招商地产2009年投资者见面会上，该公司透露，2009年在11个城市有22个项目可供销售，计划销售面积120万平方米。为了确保100亿目标能够完成，招商地产营销部门内部提出了多项促进制度，而且每个星期都要开一次有高层参与的营销会议，以便及时掌握市场动向，制定对策。

　　招商地产内部人士透露，公司一季度实现销售收入29亿。截至4月16日，公司销售额为37亿，已完成年度计划的1/3。

　　在林少斌的计划里，招商地产将在2009年实现销售回款后，适当增加新的项目储备。“地是肯定要买的，但是买多少，在哪里买，还将视上半年的销售情况确定。”

　　尽管林少斌不愿透露具体的拿地计划，但是他表示，在扩张上，今年招商地产战略委员会确定了一条有息负债率的底线，即40%的有息负债率。也就是说，如果资金回笼情况良好，公司有息负债率低于40%，就可以拿出资金用于买地。

　　目前，招商地产拥有土地储备1100万平方米，其中权益面积800万平方米，这些土地中，有50%集中在珠三角，北京、上海有35%以上，重庆等内地城市拥有15%。林少斌称，买地首选核心城区，因为重点城市的核心区域的投资风险，明显低于二线城市。

　　此外，招商地产似乎还对海南岛的旅游地产有着极为浓厚的兴趣。仅最近一个月，林少斌就三次“造访”海南，“中国的度假型产品还刚刚起步，很值得去关注。”虽然旅游地产是招商地产没涉足过的领域，林少斌也否认会进行战略转移，但是却并不否认自己对三亚旅游地产的兴趣。