行业低迷 设计事务所之间如何合作共赢？

摘要：只要经营事务所的都知道，家家有本难念的经，压力都很大，也有不少共性的东西。比如维权，就包括设计费拖欠、投标市场准入门槛等，这些都需要大家一起来维权。其次是推广，事务所推广可以借助一些网络和平台。

行业低迷 设计事务所之间如何合作共赢？

各个设计院的老总说要拥抱资本，然而行业有萎缩，设计费变白菜价，对于小体量的民营设计事务所来说，是不是就没有活路了？

我以为，事务所之间通过合作找叠合或以综合发展或团结互助的模式，这是最有可能走出瓶颈及突破的方式。首先就是要“突破自我”，所有的事务所都有特点，尤其是建筑师事务所个性很强，专业化程度很高，但是一般都是各自为战，这个模式如果不突破，就很难有大发展，尤其是在设计冬天来临的时候。第二，要有创新的模式，这个模式不是指企业本身，因为只要愿意选择做事务所的人，不管是出于哪种意向出来做事务所，而是指在事务所之间要有一个创新和新模式，探索出一条共同发展的路。第三，如果能够创造出一个创新的平台或者模式，共同发展就可预期。

从深度地解释就是三个方面的问题。

问题一：事务所苦不苦？

只要经营事务所的都知道，家家有本难念的经，压力都很大，也有不少共性的东西。比如维权，就包括设计费拖欠、投标市场准入门槛等，这些都需要大家一起来维权。其次是推广，事务所推广可以借助一些网络和平台，但是推广本身还是有一定的专业程度和专业化的运作方法。除了可以借助八戒工程网等等这些媒介或者平台以外，还需要专业化的认知程度。第三，管理，人的管理、财务的管理，如果每家事务所作为一个小体量的运作，管理上的职业化程度绝对是达不到的。第四，诚信合作。这是非常重要的一点，不光是在对外，包括对内如果建立不起来一个互信的基础，合作其实是很难作为且最后能实现的目标。第五，利益分配的游戏规则。抱团取暖通过几家来做很难，但以现在行业的模式成立创新的行业联合组织，可能会是一个比较好的途径，可以实现共享。比如可以共同聘用专业的律师、财务等，为大家提供服务，各个事务所的成本就会最低。

问题二：事务所服不服？

这包含两个含义，事务所适应不适应，你要不要适应现在所谓的环境？环境包括政策和社会环境、市场环境、同行竞争的局面。现在很多公司已经在血拼了，一个小项目16家来竞争，没有保底费，这个环境，适应是死，不适应仍然死。适应是慢慢死，不适应马上死。这不是我们应该选择的道路。互联网最重要的是取消中间环节，但是如果互联网通过减少中间环节把真正设计本身应该有的价值也取消的话，那我倒觉得对设计来说不是福音了，反而就是颠覆或者灭顶之灾了。“站着把钱挣了”，这是唯一的出路。事务所到底适应还是不适应，这个解决的途径需要有分享，单靠几家事务所推动不了这种调整和改变。

问题三：事务所到底行不行？

“行不行”其实不是问题，服不服可能是个问题，“行不行”很简单，如果不行就是死，必须行。那怎么才能行？事务所不是因为小才有优势，而是因为它有特点，它的设计本身能够体现出不可替代的价值才是它的优势，所以强才是它最重要的趋向，发展还是硬道理。怎么发展？在现在的市场环境下，团结很重要，合作是非常重要的一个趋向。所谓共赢，要建立起各种设计资源和设计团队的游戏规则。互联互通和互助互帮是事务所建立共有的组织非常重要的前提和出路。设计事务所联席会的成立其实就是想要做这方面的探索，想要创新这么一种组织，去寻求合共、创新、发展、共赢。