三一吞“大象” 并购不追求绝对控制

　　距离斯图加特市区约20公里的郊区，世界混凝土巨头德国普茨迈斯特股份有限公司（Putzmeister）就坐落在此，离此不远的地方还有德国奔驰和保时捷等汽车巨头驻扎。

　　普茨迈斯特是全球最知名的工程机械制造商之一，其“大象”牌混凝土泵从上世纪70年代初开始畅销全球，该公司也逐渐成为世界混凝土输送设备市场的领袖企业，市场占有率、区域覆盖、技术领先性、产品覆盖等均处世界同行前列。尤其在混凝土泵车制造领域，该企业市场占有率长期居于世界首位。

　　2012年8月，三一集团正式并购“大象”，迈开了中国制造国际化的新路。

　　并购不追求绝对控制

　　在“大象”厂区一间不到40平方米的套间办公室里，蒋向阳正在指着墙上的技术合作时间表询问其助理最新进展。蒋向阳是三一重工副总经理、三一驻德国普茨迈斯特的首席联络官。在这里，蒋向阳只带着两名助理负责协调三一重工和“大象”的合作事宜，其中一名助理还有一多半的时间需要在三一重工位于科隆的生产基地工作。

　　“我只是一名‘翻译官’。”蒋向阳笑称，“大象”在三一重工收购之后其实没什么太大的变化，完全按照德国模式经营和管理，管理层和工人也是原班人马。“我们要的是会下蛋的鸡，而不是完全控制的蛋。”按照蒋向阳的说法，三一重工收购“大象”是实现其国际化战略的重要步骤，对于中国企业境外收购最重要的心态就是要善于利用原来的管理团队和管理模式，而不应追求绝对控制或用中国模式改造之。

　　三一集团董事局主席梁稳根在收购时也曾表示，合并完成后“大象”仍将保持独立运作。普茨迈斯特总部斯图加特将成为三一重工在中国以外的新全球总部，三一重工仍将专注于开拓中国国内中低端市场。而普茨迈斯特则继续保持其在高端市场的地位。

　　“前任首席执行官NorbertScheuch先生是一个职业经理人，他加入普茨迈斯特的目的就是帮助其做重组整合。而现任CEOGeraldKarch则一直在普茨迈斯特任高级副总裁且主要负责技术。”蒋向阳说。也就是说这次高管变动意味着三一重工的收购案至此完美收工，下一步就是三一重工进一步利用普茨迈斯特实现其国际化战略了。