家居照明碰上灯博会

　　日前，第十届灯博会如期在中山古镇隆重召开了，可是连年下降的人气，让一众的业内人士不由感叹它的“风光不再”。尽管近年“形式”和“定位”都处于饱受外间质疑声中，以“欧普”为首的一批家居照明企业的熟面孔，还是如约亮相于本届展会上。弹指间，2011年已经走到了尾巴上，受到大环境的诸多因素所影响，本年度的家居照明在其发展之路上整体陷入了低迷状态，业界纷纷问“道”何方，乃至呼吁“突破”之声不绝。如今，年近岁末之际，在这个中国照明史上注定以“不景气”为脚注的年份，毅然参与了这个缺人气的展会，相信各家居照明企业都是有着自己的一把秤和一个算盘。阿拉丁照明网记者在展会期间便走访了多家家居照明的企业展位尝试了解一二。

第十届灯博会现场

　　首先从宏观上观之，目前家居照明企业的大体情况是，家居照明在整个行业的品牌意识还未成熟的条件之下，就形成了欧普等“龙头大哥”企业高高在上，远远抛离了二三线品牌的格局。有人评价，如今家居照明领袖品牌与二三线品牌，逐渐呈现“马太效应”。譬如作为领袖品牌的欧普，无论是在其数十亿的销售额上，还是在其品牌知名度、影响力和渠道网点上，同样占据着绝对的优势。

　　据笔者今年在现场所见，现身灯博会的欧普展厅只在靠近北门处占了很小一块，令人瞠目的是，这次欧普居然连一盏灯都没有在里面展示出来。该展厅共三面的展示墙，只以图片的方式展示着7种家居照明场所不同情境下的照明模式的对比。根据相关人员的解释，“欧普本次在灯博会上的展示主角不是任何一款产品，而是全新的品牌理念——‘欧普照明，点亮生活’”。在阿拉丁记者的一再追问之下，其终端管理专员卢小姐才透露，因为产品已在此前的上海展上展示过了，所以没有计划在此次灯博会展示产品。有推测，尽管现在灯博会人气不佳，但已成为领袖品牌的欧普，作为在古镇成长起来的企业，出于一份“责任感”还是有这个需要参与其中。

　　参与本届灯博会出于义务和责任“撑场”，似乎也成为了一批中山本地的企业的尴尬共识。有企业甚至不讳言是来灯博会过过场，是为了“香港展热身”——形同“鸡肋”， 无疑让灯博会处于了一个进退维谷的境地。

　　冠华照明国内营销总监李志伟在事后便向记者表示，灯博会的“人气本来就很差，这是我们参加展会前就非常清楚，但是作为我们来说，参加的目的是进一步推广和宣传，其他不是很在乎。”东方灯饰销售总监肖光福也说：“我们今年参加灯博会就是出于本地企业的义务和责任了。”华艺灯饰品牌总监张亚峰更坦言：“我们把展位划分出来让各子品牌去负责，可是没有人愿意接。”并指出：“要想赢得人气，古镇灯博会的形式和定位都亟待改善。”

　　走访期间，记者在乔森照明展厅里也只见到为数寥寥的LED照明产品退居配角，产品展示的主角成了“3D动感开关”。这让笔者想起早前乔森电气(中国)有限公司总裁何荣标就高调宣布进军电工领域。据该公司市场总监肖南方的介绍，未来的几个月乔森将主推这些相关的电工产品。肖南方表示，他们的电工产品能在整个灯博会人气不旺、电工行业产品同质化严重、整个经济也依然低迷的情形，依然可以出现亮点，引来关注，关键就在于是否顺势而为，是否在哗众的同时能够取得消费者的“宠”。笔者认为这句话同样适用于家居照明产品。家居照明处于胶着状态，“产品平行竞争，基本没有差异”，也是如今家居照明整体疲惫的重要原因之一。家居照明产品都是以节能灯、吸顶灯、铝材灯、玻璃灯为主，能不能做出差异化？也是很多行业人士关注和探索的方向。

与欧普、乔森等家居照明企业的情况形成鲜明的对比，大自然及卡曼照明在本次灯博会上的姿态就相对显得高调得多，偌大的展厅里展示了一系列包括应用了LED光源在内的家居照明产品。大自然照明销售总监刘柱如是说：随着社会的发展与进步，现代人对照明的要求将会越来越高，包括了光效、照度、灯的艺术性都在考虑之列，需体现人的品位、人的思想，甚至要配合整个装修的风格。并认为现在行业就是在做这个大幅度的演变。

　　大自然照明的作风一向相对“务实”，在近年许多家具品牌竞相邀请明星出任代言的时候，却似乎是一直未为所动。宁拼“产品质量”不比“明星效应”，这是大自然照明留给笔者的最初印象，但对于企业宣传一块，大自然显然还是不遗余力，笔者在本届灯博会收获到了有大自然独家冠名的“买家证”，也就可见一斑。刘柱总监向记者称：“我们也非常看重网络营销这个平台，现在自己也在搞网站，也在通过其他的网络公司，做这方面的信息交流。”“以后的发展方向不是简单的贸易之间的往来，还有互联网现代化的拉动，这是一个很大的突破点。”据介绍，大自然将计划在之前两年工作的基础上把这一块普及化，逐渐渗入到国内一些大型的网络平台中去。

　　在记者问到针对今年家居照明整体低迷的状况有何影响和应策时，刘柱总监则表示今年的照明行业大环境都不理想，今年国家对房价的调控不但影响了整个建材行业，也影响了照明行业，但对于“大自然”自身来说却是一个难得的“机遇”。此话怎讲?刘柱认为，大环境不好，商家围绕照明的发展反而是向趋于理性的方向去走，“其实我们受的影响不大”。他觉得在生意不好的情况下，很多冷静下来的经销商会重新调整思路，调整自己的品牌，从而再去选择一个品牌，打造一个品牌。这个时间段正好能促使其客户经过了最冷静地思考合作的可能性。

　　对于今年的窘况，卡曼照明总经理赵德颇感无奈，“我们主要做家居照明，市场房源有限，家商行业原材料价格上涨，人力成本又上涨，我们就比较难一点，但没办法。”随着原材料成本上涨，百物腾贵，加上楼市调控，整个2011年里，众多家居照明企业承受的压力也就可想而知。目前卡曼照明整个专卖店的增长介于15%-20%之间，比起去年做的2011营销规划达30%以上的增长幅度，差距不少。

　　事实上，据赵总的介绍，卡曼从今年年初开始便加强了与经销商的沟通，自3月份开始做了十多个省的推广会议，一方面加强已有经销商对卡曼的信心，另一方面希望吸引新客户的加盟。此外，加强了在产品方面的创新，随着原材料价格上涨，尤其是荧光粉价格上涨之后，也加大了LED这个元素在灯饰上的运用。

　　LED应用于家居照明，至今限于价格较高、亮度不够、稳定不足等等因素，推广起来颇有点心余力绌的味道。目前众多专家大多认为，LED取代传统光源挺进室内照明领域是毫无疑问，但这个仍需“假以时日”。LED确实火得快，冷却也快，有业内人士甚至觉得已经投资过热、产能过剩了。对此，赵总认为对于封装的企业来讲有可能产能过剩，但对于灯饰照明行业，在灯具上对LED的应用才刚刚开始。同时指出，LED光源离作为主照明还有一段距离，但是作为装饰性的点缀，这个市场在逐步成熟——这一句话似乎道破了LED家居照明应用的现实状况及对未来发展的一个预计和期许。在这一点上，同在灯博会亮相的耐普照明副总经理龚迪锋也向记者表达了类似的意见。

　　一年即将过去，纵观本年家居照明行业发展，跟随着整个照明行业大环境的低迷，一直未见多少起色。灯博会的人气淡薄，有人分析归咎在古镇的自主创新能力不足，“抄袭成风”等弊病之上，同时并直言指出有待对展会的地域、定位、模式作出反思。家居照明面对的困惑，同样有着同病相怜的交集。家居照明要走出困局、杀出血路，产品差异化、渠道差异化、销售模式的改革等等问题造就的一道道的槛都不得不去正视起来。寻求种种的“突破”，俨然成为家居照明在2012年突破困局的一个关键所在。

大自然照明刘柱总监这样寄望来年：“我估计明年应该是一个好趋势，因为我们现在在房价调控上，所以这个阶段受到了影响，但明年可能是一个放量的发展。有人说，事情在压抑一段时间以后，应该是有很强劲的反弹。”行业资深人士也这样分析，虽然家居照明今年整体低迷，但家居照明毕竟是室内照明的一个大类，有千家万户的需求作为后盾，低迷始终是暂时性的。而笔者通过这次灯博会的走访，众多家居照明企业对目前困局还是有着较为清醒的认识，一定程度上也有着亟待在摸索中不断求变的开拓新局面的意识和相应的对策。因此，对于展望明年家居照明的发展前景，就笔者而言，也还是愿意持审慎乐观的态度。