装修好不好 工地来说话

今年下半年以来，从各公司在主流媒体发布的广告可以看到，打折、促销等内容已不再是主流家装公司营销推广的重点。以苹果、名匠、美迪、维多利亚、卓尔为代表，各装饰公司纷纷把推广重心放在工地施工上，由此可以预见，未来一段时间，家装行业的竞争真正上升为注重品质的良性竞争，长沙家装行业已悄然升级。

主流公司竞推工地营销

最先对自己的家装工地进行推广是苹果装饰。苹果装饰总经理张福军称之为工地营销，他表示，所有装修公司和做过装修的业主都有这样的感受，低价的装修是把双刃剑，伴随着低价竞争，随之而来的是装修品质的缩水。所有公司对业主都会声称施工工艺如何的严谨、材料会如何的优质，但没有经过亲眼验证，业主心里始终没谱。

“装修好不好，业主看后自然心中有数。”张福军说。苹果装饰率先把标准化施工现场放入了业主的视线，在家装行业纷扰的营销概念中，装修业主从工地上实实在在地知悉了装修流程和细节，许多业主在参观了工地后，毫不犹豫地签约苹果装修。这让苹果装饰在今年着实火了一把，其业务量蹿升至长沙家装的前几位。

苹果装饰此举给同行带来了借鉴，定位大众精品装修的名匠装饰顺势力推“国标工程”，严格把控工地施工和管理，随后大量邀请业主前往各个工地参观，摒弃设计师解释、游说的方式，让业主自行参观不同施工阶段的工地，最后再由业主决定是否签约，名匠装饰总经理何建林称，只要把各个环节高标准做到位，不用过多推介，实际上业主心中的天平已向你倾斜。

家装行业水准整体提升

除此之外，美迪装饰的“国标家装”，维多利亚装饰的“生态小康家装”工地，卓尔装饰“458套餐”工地也在各个主流楼盘持续开放，各主流公司大胆将工地向业主亮相比拼。

这种工地营销的方式得到了大量装饰公司的沿用，一方面这也说明了主流装饰公司对工地施工管理很有信心，另一方面，这种方式得到业主认可，也说明相比低价，大多数业主更愿意把品质放在首位。

有不少业主投入了高成本，却常因现场施工管理不到位而未取得预期的效果。工地按照统一标准施工管理，并进行公开亮化后，业主有了监督和参照标准，各公司欲省略其中环节或偷工减料就很难了，这也要求了公司对每个工地进行高标准的管理。

张福军介绍，除了材料毫不含糊外，他们还专门组织成立了一支“青苹果”施工队，每天对工地的工具和材料进行配送，并定时清扫工地，保证工地各个环节有序开展和工地全过程的整洁，以此做到每一户的工地都是样板工地。