米兰邻里天地最高23000元/平 创08商业地产记录

3天5000人次参与竞价194个商铺售罄

5月23—25日，备受投资者关注的“呈贡第一铺”－米兰邻里天地在胜利堂举行了6场竞买会。据统计，3天时间有逾5000多人次参与了竞价，194个商铺经数轮鏖战竞价，成交价比起售价翻了一番，最高成交单价23000元/平米，随着竞买会落槌收官，米兰邻里天地不仅将此前业界的质疑击碎，同时也创造了2008昆明商业地产的一个销售记录。

成交价飙升1－2倍

焦灼、激动、痛惜……米兰邻里天地为期三天共6场的竞买会记录下了到在场竞价者脸上各异的神情，竞价者争分夺秒的财力“肉搏”让更多旁观者陷入望“铺”兴叹、欲罢不能的煎熬。

5月23日下午，正值米兰邻里天地竞买会的第二场，当记者推开胜利堂大门时，能容纳900多人的双层大堂座无虚席，现场竞价正酣，“130.5万，成交”，拍卖师落槌定音，观众席上啧啧声、鼓掌声表达了特殊含义，这间面积为79.32平米的底层商铺以67.5万元起拍，最终以高出起价63万元的高位定格，记者翻开《竞买说明书》一看，发现这个编号为东4—01的铺面正处米兰园小区东入口第一排，难怪竞价者咬得如此紧，但其后相邻的同等面积铺面的成交价亦不低，121万、106.5万、110万……其间还发生了一段插曲，由于长时间数轮竞价让竞价者略感身心俱疲，或者等待对手出价而谨慎迟疑，一间60多平米的商铺拍到91万元时无人应价而成交，观众席随即爆发出啧啧后悔声，“错过了大好时机”，因为紧邻该铺左右的商铺总价都比其高出10—20万元。购铺者自主定价也让现场火药味儿浓烈，6场竞买会的现场热度随着昆明盛夏的气温急速飙升，春融地产收益颇丰——据统计，176间底层商铺成交均价为15187元/平米，18个独栋商铺成交均价12363元/平米，成交价几乎是原价的一倍，有的接近2倍，其中，最高成交单价为23000元/平米，最低成交单价为9600元/平米，而在记者所亲历的其中两场竞买会上，起售总价为67.5万元的铺面最终以130.5万元成交，而起售价为290万的独栋商铺也以450万收拍，价差高达160万元。

炒铺者捞不到“便宜”

摸清了商铺竞价规律的竞拍者开始掀起咄咄逼人的竞价潮，一间60万左右的商铺第一次叫价就是100万，直到总价逼近高限才以每次5000元的报价幅度相互试探，望着竞价者们势在必得的贴身肉搏，许多现场的投资者无不感叹“财不如人”，一些投资者侥幸认为“可能最后两场人会少一些，竞价可能不至于那么激烈。”孰料，最后两场竞买会更趋白热化，有的竞价者甚至一口气拍下10间商铺，不给对手一丝喘息机会，而在独栋商铺拍卖中，一位竞价者以450万元拿下一栋之后随即将旁边一间面积稍小的商铺收入囊中。

投资者分享呈贡未来

可以说，米兰邻里天地竞买会成功收锣让昆明春融房地产开发有限公司售楼部经理冯志恒长长地舒了一口气。“项目成功与否在于策划是否到位。”在她看来，整个营销团队精细化管理、富有创意的策略战术以及严谨的销售执行均为项目的成功运作“加分”。

“许多有实力的商家在成交商铺后，透露了带项目来投资商铺的想法和势在必得的决心，这也证明了在某些优质位置被同一客户连接高价竞买成交。透过此次销售，吸引了省内外的商家前来投资，了解到部分成交客户集投资者、经营者、使用者于一体，通过这种销售方式，击退了很多投机炒铺的客户，我们不但赢得了销售、更赢得了商业，商圈价值不言而喻，这种销售方式的变更是销售和招商并举的一种创新模式。”冯志恒告诉记者，“采取竞价销售的一个重要前提是要做到对市场透彻地分析，对项目做出准确定位，才能使竞价销售最终成功。否则，对于一个没有足够投资前景的商铺贸然采用拍卖方式会适得其反，可能要么流拍要么成交价低于预期，吃亏的还是开发商。”

据记者了解，春融地产早在去年8月份就已着手酝酿、研讨竞价销售模式的可行性，其间还对昆明三市街、翠湖、昆都等休闲商圈以及北市区、滇池路等十余个社区商圈进行调查，总结出长达300页的调查报告，“我们把现有昆明成熟商圈推至10年前，可以以此为参照反观米兰邻里天地10年后的状态，按照现有发展趋势可以预见它未来的发展力、区域价值、商业价值、增值潜力都是不可限量的，我们也希望通过这个项目能给经营户实实在在的投资回报。”