创意地产销售部经理 王传龙：跟投资的业主共进退

王经理：凯马广场.东方锦城是2007年苏州政府的一个重点工程，为什么木渎政府会考虑在我们这个位置，建立这么一个大体量的工程。首先从它的地理位置上来说，应该有先天优势。我们凯马广场在长江路和苏湖路的交汇口，这个位置是通往新区的一条路，我们这个地方作为木渎的最东面的一个地方，它直接连接市区和新区的位置。

原来在凯马这个地方有三大汽车4S店，实际上我们凯马广场也是依托了4S店这个优势，打造了一个像夏经理所说的非主流的一个商业，它是一个以汽车为主体的商贸城。我们东方锦城实际上是属于凯马广场最东面的一个项目。当时我们的开盘销售情况相当很好，剩下的房源当中，还有我们开发商自己留下的。因为我们也跟做商业经营的公司探讨过，很多开发商最大的问题是，他把房子全部卖掉，不归他管，这个局势是根本无法控制的，这样经营的状态对业主来说是不负责任的。

实际上开发商跟投资的业主，就是跟大家共进退的这么一个思想。通过这个主力店能够带动整个板块的发展。因为今天我们项目负责人有点事，我也就是代他把这个观点阐述一下。

李海：王经理说到凯马广场这个项目的情况，因为上次我看了第二次汽车节，它确实形成了一个品牌的效应，那个区位来说是比较便利的。刚才王经理讲商业的运作，我感觉挺深的一点是，商业前期的定位，包括后期的一些经营管理、推广来说，这是相当的重要。所以我觉得像贵公司的项目，充分考虑了商业运作本身的一些特性，包括对投资者、购房者本身的一个共进退的一个思路，而且本身这个区位来说，它的潜力也是在我们规划商圈里面是非常重要的一块。王经理说得非常好。