谁是品牌家装公司最大的敌人？

　　“家居卖场要进军家装业”。这一消息让原本我中有你，你中有我的家居卖场和家装公司的关系突然变得微妙起来。虽然居然之家等流通巨头未正式对外宣称进入家装业，而这一消息已经成为业内公开的秘密，据业内人士称成立装饰公司早在一两年前就已经在秘密筹备当中。原本日子就不好过的品牌家装公司，更是雪上加霜。内有游击队展开价格战，抢占80%的市场，外有材料商和卖场向家装领域扩张。内外夹击中，品牌家装公司在尴尬中寻找出路。

家居业混合业态时代到来

今天的家居业态正处在一片“混战“之中。以元洲、龙发等装饰公司为代表的品牌家装公司做起了集成家居，开始卖材料，建工厂，生产家具橱柜；以东易日盛为代表的装饰公司做起了亚洲第一大面积意德法家家居体验馆，家装业开始动起流通业和制造业的蛋糕。而以科宝博洛尼为代表的产品制造商不仅进入家装业，超大的家居用品体验馆也动起了卖场的市场份额？面对被“同行”和”外行“瓜分的越来越少的蛋糕，流通卖场也没有等闲视之，打起了家装蛋糕的主意。打通上下产业链似乎成为了越来越多家居企业的终极战略目标。一场利润争夺战由此开打，2006年这场争夺战更是惨烈之极。

谁是混战的始作俑者？

90年代后期以家装带建材家具销售的模式，带来了家居卖场和家装市场的共赢局面，在这种我中有你你中有我的共赢关系下，两方相安无事。但是发展同时也衍生了剧烈的竞争，家装业的利润也在激烈的竞争中日渐削薄，于是集成家居应运而生。当集成家居这把锋利叉子叉到了流通业的蛋糕上。原本就已经被业内瓜分的越来越小的蛋糕上又多了几把刀叉。相安无事由此打破。

为什么动别人的奶酪，家装公司也有自己的苦衷，亚光亚装饰公司董事长彭桂华(彭桂华博客,彭桂华新闻,彭桂华说吧)认为集成家居是无奈之举。消费者需求移到了前端，入住小区、网络等多种渠道对市场客流的分流，市场也变得冷冷清清。几千家“野战部队”的低价策略，家装正规军处在了两头堵的状态。利润没有了，集成家居成为了增长利润附加值的唯一手段。

“我们并不是一定要去抢谁的生意，装饰公司做集成是对市场，建材商销售起拾遗补缺的作用。现在的客户更多的是需要一种完整的服务，不需要麻烦。基于客户这点需求，才尝试做家居集成。龙发装饰总经理王振杰(王振杰博客,王振杰新闻,王振杰说吧)认为。

而消费需求变化才是这场混战的始作俑者。究竟是谁动了谁的奶酪？似乎已经不再重要，关键是谁的刀叉更加锋利，谁切蛋糕的技艺更高明，成为了问题的关键。

渠道裂变 卖场渠道是鸡肋？

卖场要进入军家装行业，将对家装行业产生什么样的影响，市场份额会将发生什么样的变化？面对剧变的市场，装饰公司似乎并没有想象中惊慌。

按照龙发装饰总经理王振杰的说法，卖场做装饰公司并不是什么新鲜事。早在3年前，已经预测到这种形式可能出现。从2年前某卖场风风火火要成立家装公司，把装修公司“赶出来”到8个月后又“请回去”看，这条路并不那么好走。同时一个卖场往往要入住十几个装饰公司，以龙发公司为例，每个月最好能做200万的签单额，一般情况也能做80、90万，这么大的业务量卖场成立的装饰公司是否可以达到？

卖场进入装饰业的目的，无非有两个，第一要赢利，第二更牢固地锁定客户群，但是在装饰公司看来要达到这两大目的并不是想象的那样容易。他们认为装饰业并不是什么好做的生意，利润已经相当薄。装饰公司不在卖场里做装饰，是不是一定能给某个卖场带来更多的客流或者锁住更多客流的消费？是个未知数。

装饰公司没有想象中的诚惶诚恐的更重要原因是渠道的分化中，单一的依托市场等客上门的传统模式早已经被打破，多元化扁平的渠道发展早就已经让装饰公司多条腿走路。除了传统卖场渠道外，独立于市场之外街边店、小区和一些商业区域的工作室、网络渠道都成为了新途径。而这些成本低运做灵活的渠道也让装饰公司吃到了甜头。就几家品牌公司的统计，各小区市场部在小区里的零散客户签单量已经不低于总量的30%。而租金越来越贵，店面位置越来越差，客流越来越少的卖场渠道似乎成为了鸡肋。居然之家今年“十一“黄金周期间家装销售下降40%也佐证了这一趋势的变动。

谁是品牌家装公司最大的敌人？

彭桂华认为，材料商和卖场进入家装业影响可以忽略不计，卖场要做装饰公司，不能决定装饰公司的存亡。品牌家装公司最大的对手是自己和游击队。在市场裂变中，品牌家装公司都在走外阜扩张和境外扩张的路。亚光亚为例，把商号开到境外，通过境外渠道和丰厚的利润拉动北京或者全国家装的业绩是他们应对裂变的出路之一。

从近一两年来看，品牌家装公司经营模式发生几大显著变化。第一是整体解决方案的出现，装饰公司从提供施工设计服务拓展到为客户提供整体的解决方案；第二，体验式装修应时而生，成为了近两年来装修行业最时髦的话题．为之配套的“家居体验馆”已经成为京城大型家装公司不二选择，家居体验馆的规模也越来越大。这种“家居体验馆”也形成了不同的形态，从三优实创等公司推出的以产品与材料的直接展示，实用为目的，满足广大普通人们需求的体验馆；东易日盛为代表的以国际化视野和设计为先导，体现出创造力把艺术和文化融入到人们的日常生活中的欧式“体验式”家装服务模式。第三大品牌进社区力度加大变深，与游击队拼抢蛋糕。