中小户型装修市场“薄利多销”掀营销战

　　早在去年年终盘点时，各家居企业老总就普遍认为，今年的市场将是不容乐观的一年。对于不久前坊间流传的楼市“小阳春”说法，搜房家居网记者特对家装、家具、建材这三大家居主力版块进行了“春季装修市场回暖度调查”。

　　近日，记者在第八届北京家博会上，对前来参展和观展的部分家装企业进行了相关调研。结果显示，70%的企业反映市场反映平平，回暖态势暂不明显，60%的企业降低了对今年市场的业绩预期，更有部分企业直言今年开春市场同比降低10%以上。

　　◆ 中小户型装修业务量增值减

　　新房交房量减少50% 老房装修受宠

　　随着北京等一线城市房地产的调控加紧，新房交房量递减的态势让下游的家装业压力倍增。元洲装饰执行总裁姚鑫曾对北京和外埠市场做了一个对比，“北京今年商品房交房量不足3万套，但外地比较好的城市，一百多个楼盘在交房，一个楼盘按5百套房来算，就有5万多套；而有的楼盘规模很大，一个楼盘会有一千套以上，这就会有十几万套新房。这个差别是很明显的。”阔达装饰总裁助理郭洸也表示，今年商品房装修市场同比下降了50%。

　　新房装修市场的走低，在带来竞争压力之时也逼着企业开拓新的市场。除了大力开拓外埠市场之外，北京装修市场二手房、老房和保障房、经适房装修业务的增加，成为京城家装企业今年最重要的市场增长点。

　　“北京不同于其他城市，去年老房和新房的装修比例就在不断的扩比，老房市场将会成为今后的兵家必争之地。”实创装饰销售副总监张毅说，“实创今年的老房业务就要占到50%以上的业绩占比。”

　　瑞博文融发装饰总经理汤瑾宾也表示，“今年2月份业绩同比增长1140%，主要增幅体现在二手房。6月份以后可能新房的交房量会好一些，但上半年老房肯定是要好于新房的。”

　　在调查中，几乎所有家装公司都肯定了老房装修带来的业绩增长，记者在家博会现场也观察到，大部分家装公司展厅中，中老年消费者占到了70%以上，主题主推老房装修的展厅颇受参展者青睐。

　　保障房日显威力 高端市场远离尘嚣保平稳

　　除老房装修这个业务主力之外，从今年开始陆续交工的保障房成为第二大业务板块。实创张毅说，保障房业务已经占到了实创总体业务的1/3。随着政府对保障房力度的继续加大，这部分市场还将表现出更大的潜力。

　　阔达郭洸表示保障房业务同比增长了40%。“保障房最近量比较多，因为保障房面积比较小，要求的价位适中。所以特推出一系列的保障房专用套餐，选择的主材价格和这个群体选择主材比较相符，价位更偏低一些。设计配比的一些主材，使功能更加齐全化，但是不追求高档化和豪华。”

　　同样是在房地产调控的影响下，高端市场似乎并没有表现出很大的变动。专注别墅装修的鸣仁装饰总裁张国庆表示高端市场并没有受到房地产市场过多的影响，正在稳步增长中。

　　一直以388套餐享誉业内的实创装饰近期也推出了688、988的高端套餐。张毅说，“388是基住套餐，688是乐居套餐，988是大宅套餐，我们这次推出的六八八和九八八的全面欧标升级的一百套的原装欧洲进口的产品的预售，也是瞄准了今年的中高端市场去发力，我想它会为我们未来的业绩有一个很大的拉动。”.