战“金九银十” 福建福州家装市场秣马厉兵

　　金秋时节已悄悄来临，“金九银十”也日渐趋近，随着“秋老虎”的余威最后散尽，一年一度的装修热潮也如约到来，今年以来被压抑已久的家装市场正期待着一场秋天的“及时雨”。

　　继上周关注了福州各大卖场备战“金九银十”的情况后，近日，记者从福州各家装公司了解到，为提前迎接“金九银十”的到来，不少家装公司也应市推出了各大营销活动，部分家装公司甚至不再以价格促销为主，而走起了高品质活动线路，以吸引高端业主。市场：装修公司已进入“金九备战期”

　　金九银十，历来是各大家装公司一年一度的“大战役”，不少商家都认为，谁能在这个阶段抢占市场份额，谁就能在全年业绩上抢得最优先机。

　　因此，自8月中旬起，不少家装公司就已经提前行动，营销手段甚至也开始推陈出新，为即将到来的9月份家装大战预热。

　　例如，博若森在装修旺季来临之前，便将1500m成品家装体验馆重装亮相，同时也启动“百套样板房”的征集活动，前30名报名且到场的业主都能得到精美礼品，而前10名报名且签单的客户则还可以享受更多服务及优惠；好日子装饰则在9月3日推出“第二届中秋博饼英雄会”活动，让业主在中秋佳节享受博饼快乐的同时，也能得到优质的装修品质服务；九鼎恒美福州分公司也将对1周年大庆进行为期近一个月的感恩大放送。活动时间由这周末持续到9月15日。

　　整个市场活动可谓琳琅满目，不一而足。“对于家装公司而言，下半年主要抢占市场的时机就在9月份和10月份，而对于有意装修的业主来说，也同样是一个难得的契机。”一业内人士说道。创新：“价格战”不再流行 “品质战”脱颖而出

　　不过，如今家装行业的活动也十分频繁，让一些业主不免有些“审美疲劳”。那么，相比于往年，今年家装公司所推出的活动又有哪些不同？“首先，传统意义上单纯打优惠的价格战已经很难再对消费者形成吸引力，尤其是在如今活动如此频繁的情况下，单纯打价格牌反而容易使客户缺乏信任，在不做活动的时候便无人问津。”好日子装饰机构董事长王涌说道，如果家装活动更多向消费者表达自身的品牌实力与品质高度，走精品路线，或许更容易脱颖而出。反之，各大家装公司若单纯走价格路线，也会令整个行业陷入恶性竞争之中，“就说我们这次活动，就希望借此机会推出‘高品质家居定制会’，让消费者明白高品质不等于高价格，而等于高价值”。“就目前形势看，消费者对产品多元化需求逐渐增加，价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素，设计、整体外观以及环保性能越来越多地成为主导因素。”业内人士林先生谈到，因此，即便是要走价格路线的家装公司，也要依靠复合型营销手段，即价格、体验、服务等多种营销方式并用，并集纳各种品牌联盟，形成集聚效应，从而吸引消费者。期待：“金九银十”或带动装修热潮

　　作为家装行业的传统旺季，今年的“金九银十”在家装淡季的背景下更肩负了许多家装公司的期待，有家装公司甚至表示“全年的业绩，就在此一搏”，那么这一轮金秋9月能否迎来真正的旺季？“受到上游楼市低迷的影响，今年包括家装卖场在内的整个家居行业也都相对疲软，但是不少业主为了赶在春节前能够入住新房，也都会赶在秋季这个节点进行装修，所以预计今年的‘金九银十’虽然未必会比往年更热闹，但在全年的市场中依旧扮演着重要角色。”王涌认为，从这一点来看，“金九银十”也将带动一小波装修热潮，仍然还是值得期待，而家装公司若能推出更针对性吸引消费者的活动，无疑事半功倍。

　　“而且越是淡季之时，市场对这种节点式营销的期望值便越高，与其说是旺市，不如说是家装公司打响今年的‘业绩反击战’”。一业内人士指出。理性：后市未必乐观

　　然而，在一些业内人士看来，即使家装市场低迷状态在“金九银十”有所好转，对10月份之后的市场却未必会有太大改观，今年的旺市，或许只能存在一小段时间。“许多家装公司都会在这个阶段密集推出重大活动，但是活动一旦结束，往往就会出现相对疲软期，特别是只依靠传统价格促销手段的商家企业而言，这种情况或许会表现得更加明显。”一家装公司负责人表示，大活动、大节点后习惯性地进入疲软调整期，这已经是历年来的常态，一些促销卓有成效的公司会延续旺市良好的势头，但对于在“金九银十”中失利的家装公司而言，其所承受的压力无疑更大，在今年参与装修的业主数量不如往年，市场份额相对减少的情况下，对家装公司后市运作的考验就更加严峻。 。