工程机械企业的广告的共同点

　　面对目前中国激烈的市场竞争，任何企业都不认为自己是忽视广告的，因为广告已经成为了我们生活的组成部分。相信工程机械行业的老总们也不会忽视广告，因为他们正在被激烈的市场竞争和广告包围。而我们所看到的事实却是：工程机械行业的确普遍存在忽视广告的现象，并且从根本上漠视广告的作用！

　　在说明我们的理由之前，我们需要一个交流的平台。首先，我们必须承认我们的生活与工作均被广告所包围，并且每一种媒体上的广告均可称之为“浩如烟海”,也就是说目前的广告环境相当的复杂，的确有“广告干扰”这种东西的存在；其次，我们必须承认目前的市场竞争已不再是以产品为导向的时代，而进入了以消费者为导向的年代。正如唐-E-舒尔茨教授在其着作中一开始就强调的那样，“过去制造商的座右铭是由用户自行负责--‘消费者请注意'.现在，他已经被’请注意消费者‘所取代”.如果大家对以上两点没有异议的话，那么在这样一个交流平台上，我们将逐步说明之所以这么评价工程机械行业目前广告状况的原因之所在。

　　我国工程机械广告的现状：我们正在忽视我们投入大量资金的广告实际效果！

　　目前我国工程机械企业的广告有以下几个共同点：

　　1、媒体选择相对集中；

　　2、广告表现方式及广告内容雷同；

　　3、缺乏对企业自身品牌形象塑造的意识；

　　4、广告内容与企业自身的营销体系完全脱节，徒具形式，缺乏明确目的。

　　目前工程机械的广告大多选择行业内或相关行业内的杂志报纸媒体进行广告投放，在传统媒体中鲜见他们的身影，仅有几家企业如玉柴机器选择了CCTV-4,三一重工选择的凤凰卫视进行了投放量并不大的企业形象广告。

　　而大多数的企业选择的还是平面广告的形式。因此在工程机械企业广告聚集的媒体上，广告多，雷同多，企业自己找自己的广告有时候都要翻上半天。

　　从平面广告内容上来讲，工程机械企业的广告普遍表现出：无广告设计，无广告主题，主推产品的随意摆放等特点的统一的广告模式。

　　由于广告内容的雷同，同时广告内容大多单纯的以推出产品为主，并且没有广告策略的支持，同时广告表现又缺乏创意，使广告失去了它的重要意义之一，也就是塑造自身鲜明的企业形象，为企业自身品牌的无形资产增值的作用。也就是说，企业花了大量的资金，却没有充分利用资金，我们是否可以说这是一种资源的浪费？

　　目前，我们工程机械的广告与工程机械企业自身的营销体系完全脱节，这一点是尤其需要关注的。

　　正是因为如上四点内容，我们才敢得出“工程机械企业正在忽视自己投入很大资金的广告”这一令人痛心的结论。虽然，工程机械企业并没有忽视做广告为自己进行宣传的这一行为，但是的确忽视了广告真正价值之所在。我们的广告对象到底是谁？我们的广告忽视了什么？

　　回过头再来看虽然有所区别，但同样身为工业产品的工程机械企业的广告。我们就能够看出在众多的工程机械企业中有这样一种普遍的潜在认识，那就是：我们的用户不是普通大众，我们的广告不是做给普通人看的。所以我们的广告不管做成什么样子，不管有没有策略、创意，只要刊登在我们用户可以看到的媒体上，我们就能得到回应。

　　与之相比，重新审视我们自己的广告，我们的广告忽视了什么

　　在结束我们的观点之前，有两句话想说：如果我们的广告刊登在我们用户喜欢看的，并且上面只刊登一则广告的媒体上，那么我们不需要考虑如上疑问；如果我们的市场仍应停留在以产品为导向的时代，不存在什么竞争与竞争对手，我们也不需要考虑本文的如上提问。如果以上的假设在现阶段都无法实现的的话，我们希望工程机械企业能够真正重视广告的作用，真正把广告做好，使花在广告上的资金能够真正的发挥其最大的作用。